PPC是现下很普遍的一种企业站点的搜索引擎营销推广方式，虽然高额的开支一直饱受企业的诟病，但现阶段看来其仍有其难以取代的优势。在现今站点竞争如此激烈的今天，笔者认为出现性价比不高的原因主要还是来自企业没有处理好PPC广告。

PPC关键词选取要用心。

这是企业做PPC的首要问题，一个好的关键词给予站点的PPC广告转化率影响是非常大的，所以企业在选取PPC关键词的时候，不能主观臆断，要确定关键词的主要面对方向，即目标搜索用户有明确的消费需求和能力，其次搜索用户应该具有极高的转化率，其实这点和我们熟悉的长尾词很像，不过对于这么多的关键词我们也不可能所有词都做，在抉择的时候我们也需要适当的根据竞争对手的PPC关键词的核心以及弱点进行。

适当调整PPC的时间和价格。

上面说的内容主要针对PPC的转化率，那接着我们就来谈谈如何尽可能的节省开支。首先就是PPC的时间?我们都知道PPC出价高低和排名顺序成正比，这就是竞价广告，可是竞争对手不做目标关键词的时候，我们就可以以更低的价格获得更好的怕么，所以我们可以分析我们的竞争对手，分析他们的PPC的空档期，研究他们什么时候下线，分析这些数据，我们就可以找到一个投放PPC的更具性价比的时间。

description的巧妙设计。

每个PPC关键词下面都会有一小段description，大家不要小看这个description，如果关键词是吸引住用户的第一要素，那么description就是促成交易的第二要素。关于这个方面的制定，我想没有经验的企业可以更多参考同行的站点，看他们是怎么写的，还有大家在description中不要太专业，浮夸等的字眼，实事求是把消费者想知道的问题说明白才是关键。

做好SEO与PPC的合理搭配。

在笔者眼里，有条件却不做PPC的企业就太抠门，但是只做PPC不做seo的企业就太冤大头了，因为有些词根本不必做PPC，这一类的词虽然转换率低，但是竞争度也低，经过SEO获得不错的排名并不难，对于企业来说可以讲SEO与PPC合理进行搭配就可以获得更高的性价比了。

着陆页设计要更人性化。

着陆页面我们不一定要选取主页，关键是相关度要高，这样可以让我们的目标消费者直接看到到他们想知道的内容，可以更好的提升转化率。整个着陆页的客户咨询也是一个不可忽视的细节，毕竟内容介绍的再详细也会有疏漏，方便的客户咨询将会更好的满足我们的目标消费者，促进转换率。

要真正的促成交易还需要在着陆页上下功夫。对于着陆页我们可以尽量放上能引诱消费者消费额标语或者图片，比如说“在线咨询”，“立即订购”，“促销活动”等等促使目标消费者主动与我们交谈，如此也可以很好的提升转换率。

切实提升站点的素质。

不论我们的PPC投入再怎么多，如果你的硬件条件不行，一样转换率低，性价比差，如果你的站点空间差经常打不来，内容质量差，页面满是广告，你的站点的专业度将大打折扣，你的PPC做的再好也是讲引来的客户拒之门外。我们需要知道无论是PPC，还是SEO，他们只是提供我们一个平台，一个发展的基点，网站的素质也是能否成就交易的关键点。

总结：PPC能为企业省更大的精力与时间，更加快速的获得曝光率，不用担心因为搜索引擎的算法更新而被成千上万的竞争对手淹没。当然，高额的成本和低效益回报也成了企业抱怨PPC太黑的借口。